近幾年,
中小企業(yè)的生存可謂是舉步維艱,
很容易遇到企業(yè)發(fā)展瓶頸。
很多中小企業(yè)老板苦不堪言,
如何做好生意成為
每個老板心尖上的問題。
下面小編為大家梳理了大部分企業(yè)經營
過程中需要嚴格恪守的生存法則,
想要企業(yè)走上健康
可持續(xù)發(fā)展的快車道嗎?
一起來康康吧!
人無信不立,做生意最重要的要講究誠信
一個企業(yè)想要做大做強做到可持續(xù)發(fā)展,一定是要把誠信二字做到極致的。而誠信也是建立在優(yōu)質的產品和服務之上的。只有和客戶建立了誠信的印象之后,才會有長久合作的機會。
你若信我,繆繆數(shù)語便可成交。
你若不信,口若懸河也是徒勞。
尊重消費者權益,建立誠信的基礎后,生意自然會好做許多。
賺錢永遠是把事情做到極致后的附屬品,先幫助客戶解決問題,再談盈利。
賺錢就是一個幫助客戶解決問題的過程,是一個為客戶提供價值客戶為你的價值買單的過程,是把產品與服務做到極致后的附屬品。
企業(yè)滿足了客戶的需求,讓客戶知道你這個產品或服務就是他所需要的,可以幫助他解決問題,對他有用,他才會樂意為你的產品或服務買單。
所以作為中小企業(yè)老板,做企業(yè)不能把目光完全聚焦于賺錢,這樣在經營過程中會被賺錢的欲望所蒙蔽雙眼,忽略經營過程中很多需要思考的東西,比如成本的投入、產品質量、服務體驗以及各種細節(jié)的把控。而是首先要考慮企業(yè)為客戶創(chuàng)造的產品和服務,能給客戶帶來什么。
確定好方向,再去鎖定該領域去釋放價值,堅持下去,擴大產品服務的影響力。當打造成一個有料有價值的品牌,成為行業(yè)標桿后,賺錢就會變得很容易了。
三人行,必有我?guī)?/h3>
商業(yè)市場風云變幻,唯一不變的是一切都在變化,但無論如何,一定要多多向同行學習,比如向競品看齊,先模仿,再創(chuàng)造。多加學習和復制別人的成功案例,不斷的融合自己的產品和服務優(yōu)勢,推陳出新,努力追趕,甚至超越。
做好產品定位:高端產品不談價格,低端產品不談質量
做過生意的老板們肯定有這樣的體會,價格高的高端產品客戶嫌貴,價格低的普通產品客戶嫌質量一般。確實,現(xiàn)在的客戶普遍會有兩大誤區(qū):和高端產品盡談價格高低,和低端產品盡談質量好壞。
價值是價格的基礎,價格是價值的表現(xiàn)形式。對于好的產品來說,不能拼價格,只能談價值。價格是看得見的,價值是看不見的,相對來說,價值比價格更重要。
市面上同樣價格的兩個東西,高價值產品背后是由無數(shù)細節(jié)構成的,比如更先進的設備,更高水準的質量要求,更全面的營銷推廣方式,更專業(yè)的服務…中小企業(yè)老板在公司經營的過程中,更是要做好產品定位,規(guī)劃好產品的“打法”。
未雨綢繆,提高自身憂患意識
今年疫情讓很多中小企業(yè)措手不及,對中小企業(yè)的打擊是巨大的。類似新冠肺炎疫情這種黑天鵝事件的發(fā)生,團隊管理層一定要評估好它對公司業(yè)務發(fā)展的影響并及時調整發(fā)展策略。
就像一些有前瞻性思維的企業(yè)主在疫情期間及時調整發(fā)展策略,轉戰(zhàn)線上營銷陣地,迅速完成變革和創(chuàng)新。擁抱互聯(lián)網,及時入駐愛采購,利用愛采購會員專享的四大權益還有專業(yè)的代運營服務,不僅增加了品牌和產品的曝光,提升了企業(yè)的知名度,訂單量更是大幅提升。輕松打破了企業(yè)營銷增長困境,為企業(yè)的高質量發(fā)展賦能提效,反而比單純的傳統(tǒng)營銷渠道更是賺的盆滿缽滿。
企業(yè)的發(fā)展需要
嚴格恪守生存法則,
實實在在的做好產品
提升好服務是關鍵,
這樣才能建立誠信增強客戶粘性,
企業(yè)才能健康持續(xù)的發(fā)展下去!
一起加油呀~
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